Гэвин Кеннеди

все книги

Скачать книги Гэвина КеннедиПрофессор Гэвин Кеннеди — основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. Кеннеди окончил университет Стратклайд в Глазго, где изучал экономику (бакалавр, магистр), затем получил степень доктора философии в лондонском университете Брюнеля. Он начинал академическую карьеру, читая лекции в университетах Брюнеля (1970-1972) и Стратклайд (1972-1982), позднее стал профессором университета Хериот-Уотт в Эдинбурге (1982-2005).
В семидесятые годы опубликовал ряд работ, посвященных оборонной экономике: «Вооруженные силы Третьего мира», «Оборонная экономика» и «Распределение ответственности в НАТО». В дальнейшем сосредоточился на создании собственной концепции переговоров. В 1986 году основал компанию Negotiation Ltd., которая занимается обучением менеджеров разного профиля переговорному процессу.
Является автором свыше десятка книг о переговорах, многие из которых выдержали несколько изданий и переведены на разные языки, в том числе: «Основы ведения переговоров», «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» и нескольких работ, посвященных классической экономике — «Потерянное наследие Адама Смита» и «Адам Смит: философ-моралист и его политическая экономика».